99、约翰老头的建议（2/4）

安德鲁充当司机，在前排开车，小犬坐在副驾驶。

坐在后排的洋妞就问身旁的约翰老头：“轩尼诗先生，你好像很了解亚马逊？很笃定他们会让步？”

约翰老头哈哈一笑，给众人解释了起来。

“社交网站作为一种新兴的互联网模式，价值已经在逐步凸显了。

亚马逊虽然大，但也有他们做不到的事情，而我们能做到。

这就是我们的价值，也是亚马逊看中我们的点……”

约翰老头化身创业导师，给三名学生上起了课，包括分析对手，在谈判中有哪些技巧等等。

听完后，洋妞和小犬都感觉长见识了。

他们俩设想，要是自己去谈，说不定早就同意了，根本触碰不了亚马逊的底线，非常廉价的就把用户“卖”给亚马逊了。

约翰老头拍了拍没怎么提问的夏景行：“伙计，这次顶住了压力，表现得比我想象的还要好。”

小犬一脸崇拜道，“是啊，老大，我感觉你一点都不怵布莱克本先生，直接无视了对方的高管身份，在谈判过程中那么强势，我好几次都担心布莱克本摔门而去。”

夏景行耸耸肩道，“谈判就这样啊，气势不能输，不然就落入下风了。

摔门而去，你想多了……

大家都是演戏，不管谈判中闹得有多不愉快。

只要达成了合作，大家还都是好朋友。”

约翰老头点头，总结道：“戴伦说得很不错，利益为先，你们可以记住这句话。”

小犬点了点头，然后想起了合同的事，于是又满脸欣喜的问道：“40美元一个新用户，全美高校1600万大学生，新用户要是有一半人的话，那岂不是800万人，能够为脸书创造3.2亿美金收入？”

“理论上是这样，但实际上肯定达不到！”

夏景行摇头失笑，觉得小犬又开始意淫了。

“为什么？”

小犬十分疑惑，“我们的桖价格不够吸引人吗？”

夏景行摇头，给解释起了漏斗效应。

漏斗效应，指的是信息在传递过程中会呈现一种由上而下的衰减趋势。

比如一个人心里想的是100%的信息，但用语言表达出来的往往只有80%。
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