第548章：一里之遥（4/5）

多商贾都可以看得远，因为尔等选择相信本宫，为本宫掏钱，这本着就是远见卓识。至于想得深，那就不容易了。现在呢，本宫就教尔等一套分析方法，名曰‘斯沃特’分析法。其中包括四个方面，即优势、劣势、机会、威胁。拿贩米的于家来说，你家的优势便是立足畿辅，有一定的客源，诚信经营，口碑不错，而且已经成为了朝廷军需订单的供应商。然而你家的劣势是什么呢？你家只是负责收米，没有直接掌握大量的耕地，也没有稳定的大米来源，而且一半的份额只能依赖江南米商的供应。你家的机会是什么呢？得到朝廷的订单，可以乘机做大做强，在卖国晋商被一网打尽之后，还可以看准时机，进入山西市场。那你家的威胁是什么呢？就是同行也是这么想的，而且你家在这场角逐博弈中，没有掌握绝对的主动权。于会长，不知本宫说得对不对呢？”

一般说来，这么说是可以套用到任何一个商贾身上的，只不过由于老于头是会长，属于商人里的头号狗腿子，某太子之前已经简单了解过他家的情况了。

于松屹急忙匍伏在地，叩首回道：“回禀殿下，对！对！太对了！殿下对草珉生意评述得极为精准，草珉之前从没想过如此之全之深！”

这简直堪称是未卜先知啊！

让你不服都不行！

于松屹自问活了近五十岁，都未能如此清晰解读自家产业的诸多特点。

其他人听了更是若有所思，也都觉得太子爷说得极为中肯，因为不少人也多多少少了解一些于家的情况。

这么一分析，自家也有不少的问题，太子爷的分析方法可以将这些问题直接显现出来，可是省去了不少的时间。

细思一番之后，这确系是一个很好的分析方法，是众人从未听过，更未用过的良策，对自家的生意发展确实有不小的帮助。

“于会长，本宫知道你家供应不少主要顾客。但你有没有想过，特意推出一款包装精美，每包仅重十斤的精米，以供应本地的显贵顾客。对于外地来的重要顾客，帮助他们落脚客栈，若是顾客偶感风寒，主动请大夫前去登门诊治呢？你卖米卖面数十年，真的了解顾客们的主要诉求和次要诉求么？知道顾客之间的诉求差异是什么么？若是固步自封的话，本宫可以负责任的告诉你，放在以前，这么做是完全可以的，但今时不同往昔，每个行业的商贾都在进步，看到城里竖起来的诸多广告牌了吧？大家现在都已经有了营销意识，别人向前迈了一步，你原地不动，其实就等于退了一步！”

本章未完，请翻下一页继续阅读......... 请记住【明末黑太子】最新更新章节〖第548章：一里之遥〗地址https://m.88gp.net/15/15723/544.html