第二百零七章 大妈业务团的构想（为星门无痕万赏加更！）（2/3）
。陌小言这下有些不知所措了，连忙看向苏乐青。苏乐青不慌不忙的开口道：“刘叔、邢阿姨，你们别急啊，其实这个价格不算贵，因为上次跟您聊天，我知道两位跟孙子一起住，所以我选择的都是环保型材料，复合地板也是选择好一点的，您看看，我们这边还有其他价位的地板，要是地板档次降下来，我们报价也会降下来。”说着，苏乐青从一旁的展览柜上拿了两块复合地板下来。“您看看，一块是我给您装修的地板，另外一块则是比较便宜的地板，这质量是不是不一样？”苏乐青问道。“可五万三也太贵了啊！”邢大妈迟疑道。苏乐青话锋一转道：“我记得叔叔阿姨都抽烟吧？”“对！”邢大妈和刘大叔两人点了点头。“那两位想想，两位在家都喜欢抽烟，空气本来就不好，要是这装修的材料要是再不好点，那对于两位的孙子，可不是什么好事。”苏乐青知道，对于两位老人来说，孙子就是他们的软肋，也是他能以这个价格签单的关键。当然了，这也是他的良心建议，毕竟他推荐的材料的确很环抱，而且作为他在这个小区的样板房，要是地板不铺好一点的，作为样板房，他也拿不出手。“这……”邢大妈和刘大叔两人顿时犹豫起来。见火候差不多了，苏乐青最后说道：“如果邢大妈和刘大叔真心要装修，那就给两位一个优惠，五万块钱，签完合约以后，不会再找两位要钱，而且水单保修三年。”老实说，五万块已经很便宜了，他不像一些皮包公司和一些游击队，会中途换材料，所以价格会偏低，他是要打出自己口碑的，五万块钱，他能赚七千块就不错了。“那个小苏啊，你上次不是说有样板房吗？我们能不能去看看样板房？”一旁的刘叔说道。“对，对，小苏，能看一下样板房吗？”邢大妈这个时候也想了起来，就算要找苏乐青装修，那也得先看看他们以前的工地。“没问题！”苏乐青笑了笑，既然要看样板房，那这一单几乎就成了一半了。“小言，你在办公室守着，我带着叔叔阿姨去看样板房，当然了，你也可以把门关上，拉拉客户。”苏乐青交代道。“嗯！”陌小言闷闷不乐的应道，刚刚邢大妈和刘大叔两人嫌贵的时候，她居然不知道该如何说下去了，但苏乐青三言两语就把两人搞定了，这让她觉得自己好像没什么用。想到这，等苏乐青走后，她就把办公室门锁上，准备进小区去拉客户。她并不知道这里跟馨逸园不一样，装修公司的人是需要证件才能进去，所以径直走了过去。看守的门卫换成了一个年轻小伙，偷偷的打量了眼陌小言，觉得她不可能是业务员后，也没有拦着。对于他们门卫来说，分别业主和业务员的标准
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