307. 技巧（2/3）

，马上动手从纸箱里往外取商品，然后依次摆在货架上。

陆苇正在手脚不停地忙碌着，忽听身后有人喊道：“是陆苇吗？”

陆苇猛地转身，发现董锵锵正站在他的身后。

“嘿，好久不见啊。你怎么来了？”陆苇下意识地看了眼旁边的纸箱，脸上露出些许的不自然。

“我去打工，在超市门口等车，但打工那地方的午饭太晚，我怕干活的时候没力气。”董锵锵扬了扬手里的面包和培根，“所以进来买点加餐垫垫肚子。你呢？”

“我？”陆苇脸一红，但马上又释然，大方道：“我在面试。”

“面试？”董锵锵其实刚才已经看到陆苇在做什么了，只是他感到奇怪，“德国超市还这么面试吗？”

陆苇不好意思地把头发别到耳后，指了指箱子：“德国人让我把这里面的商品都摆到货架上。”

“是这样啊。”董锵锵转头看了看四周，见旁边没有超市员工，于是凑近陆苇小声道，“可你这样摆可能会吃亏。”

“吃亏？”陆苇狐疑地看着董锵锵，“吃什么亏？”

“你看看你旁边的货架上都放了什么？”

陆苇睁大眼睛仔细瞅了瞅四周：“都是超市的商品啊。”

董锵锵见她没懂自己的意思，善意地提醒道：“你这排（货架）的两侧货架上摆的都是日常生活用品，而你现在码到货架上的确是小吃和音像制品，这不太合适呀。”

陆苇扭头一看，还真是，旁边的货架上摆的都是毛巾被子三件套什么的，她赶紧把已经摆好的都拿下来。同时低声问道：“那我按生活用品和非生活用品分类？”

董锵锵点点头，小声道：“你分好类后，把生活用品中销售频率高、选择性不强的商品摆在更容易被消费者看到和够到的地方，也就是货架的第二和第三层，其中与人视线平齐或接近位置的商品是绝对的c位。而体型较大、成交量低，需要花时间选择的商品则会摆在货架的下层，毕竟大部分消费者是不喜欢弯腰购物的。”

陆苇猛然想起自己在香水店上班时，领班似乎也是这么教自己的：一般来说，超市货架上的商品并不是杂乱无章随意摆放的，里面包含很多心理学的内容，像销量大的，价格高的，容易打动人心的商品都要摆在货架上最醒目的位置。德国超市又不太讲究用堆头位促销商品，所以什么价位的商品摆
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