318. 欢言得所憩，美酒聊共挥（2/3）

员讨论带客人去哪儿吃饭和购物，这无形中也会提高你的效率，减少矛盾和时间成本，所以很多导游都愿意一人任两职。”

董锵锵心想：换了是我，肯定也愿意自己单飞，就怕旅行社不愿意。

“嗯，谢谢你告诉我这么多内幕。”董锵锵边听边从柜子里翻出一瓶黑方，这是上次他和雷兰亭他们聚会时没开封的。他举着酒瓶看着老白，老白默许地点了点头，示意自己能喝，董锵锵这才给他满上。

“你是不是还有问题又不好意思说？”跟董锵锵碰了一下杯后，老白突然问道。他做了多年导游，察言观色的本事稔熟于心，董锵锵的心思他岂能看不出来。

董锵锵看了看杯中酒，不好意思地笑了：“如果我做满一年，想出来单干时，我该怎么找优质客户？”

“你刚才就问过这个问题，但我没说。”老白呷了一口酒，笑道，“我要是把方法告诉你了，有什么好处？”

“好处？”董锵锵没料到老白会这么直接。

“当然，”老白的口气听起来不像是开玩笑，“我这么问很奇怪吗？”

经历过雷兰亭一事后，董锵锵越发觉得，如果想跟别人合作，双方先把价格谈拢其实更有利于长期合作和发展，如果双方都藏着掖着或对钱避而不谈，那样即使能合作也就是一锤子买卖。

“那白哥说个数，”董锵锵的眼里闪动着光芒，“我尽力而为。”

见董锵锵一副泰然自若的样子，老白倒有些意外。他并非真要用钱吓唬董锵锵，只是想看看董锵锵的成色。他坚信，从一个人对钱的态度可以看出这个人能不能成大事。有些人你跟他一谈钱他就跟你说感情、说情怀、说艰辛，顾左右而言他，这种人老白见过很多，他也看不上，因为这种人的格局通常都不大，跟这种人合作最后的结局很有可能是两败俱伤。

老白缓缓张开手掌，比划了一个“五”的手势：“如何？”

“五千（马克）？”董锵锵问道。

老白摇了摇头，同时晃了晃手掌，又喝了口酒。

“五万？”董锵锵倒抽了一口凉气，他手头现在没那么多钱。况且花这么多钱买一条未经验证的消息，他也着实含糊。

“都不是。”老白笑道，“我的意思是，咱俩合作，你负责开车，我负责找团。但前期所有成本得由你来负担。刨去所有成本后，利润咱们五五分账。你有
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