404. 时间窗口（1/3）

听到董锵锵连珠炮似的诘问，德国大叔舒马赫并没有恼羞成怒。他随手拿起老花镜架在鼻梁上，神情严肃地一件件翻看着董锵锵放到桌上的文件，认真地读了一遍儿后才把它们又放回桌上，用蒲扇般的大手拍着文件问道：“所以，您是先拿到汉诺威大学的入学考试通知书，然后飞过来后才知道as这件事的？”

“没错。您可以看我通知书的发放时间，再看我的机票日期，最后看汉诺威大学要求申请者提交as证书的通知日期。这三个日期是顺序的，时间先后一目了然，否则我也根本不会拿到这份通知书的。”董锵锵把自己熬夜想到的理由一股脑地说了出来，他其实也没信心德国人能不能接受他这个观点，但事到如今也别无他法，只能死马当活马医。

“董先生，”舒马赫坐直身体，正了正自己的西服，“所以您还是希望能参加汉诺威大学或大学预科的入学考试，但又不能立即提交as证书，是这样吗？”

“是的。”董锵锵郑重答道，“我非常希望参加考试，但我确实不知道as何时才能审核完我的材料。”

舒马赫靠在宽大的木椅背上沉思片刻，然后猛地撑着椅子扶手站了起来。

他用手掌在空中向下一压，对董锵锵说道：“请等一会儿。”然后转身走入里屋的办公室。

不多时，里屋传出一男一女的对话。董锵锵竖起耳朵努力想听清对方在说些什么，奈何对方的语速太快，声音又小，最后他只依稀听到几个单词，却串不成完整的句子，只能作罢。

大约十分钟后，舒马赫快步从里屋走了出来，表情严峻地说道：“您的情况确实特殊，我们目前无法答复您，需要讨论后才能决定。请您下周二上午10点再过来一趟，相信到时我们就会有结论了。”

“舒马赫先生，我等不到下周二了。因为今天中午12点就是大学预科考试报名的最后时限。如果我错过了报名，我就没机会考试了。”董锵锵字斟句酌地说道，“我不希望再等一年才能上学，那样对我太不公平了。”

董锵锵的态度很诚恳，虽然在央求对方表达得却很得体，同时没有通过一哭二闹三上吊这种传统卖惨方式去博取对方的同情（事实是他觉得如果自己泪流满面可能会引起舒马赫的反感），而是用事实说话，唤起对方的同理心。

懂一些谈判技巧确实很重要。

舒马赫认同道：“我非常理解您的担心。就您这种情况我们可以
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