461. 手段（3/3）

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“旅游线路不是说开就开的，你要考虑成本和收益的比例。很多地方虽然是人间仙境，但交通和住宿两个成本大头摆在那里，客单价就高，人们就不愿意去。而

很多景色和旅游内容很一般的地区却因为交通和住宿的便捷而吸引大量的旅行社把游客源源不断地推送过去，究其原因还是因为利润空间足够大。”

董锵锵不甘心道：“那以后咱俩搭伙，你是打算自己也这么做啊？”

“你刚才去的那家oglioli不是云哥的合作店，”老白答非所问，“你现在去试试能不能把它签下来，成为你的第一个店。”

?董锵锵刚要问老白怎么自己不去试试，转念一想，老白肯定是碰了钉子才让他去问的。

见董锵锵不吱声，老白误以为董锵锵胆怯，激将道：“你连抓野猪都不怕难道还怕去（注：ussi的缩写，意为商务拓展）吗？我看刚才那店里好像有个中国女生，你不是刚买了西服吗？正好去问问她。”

“那我跟她说什么啊？”董锵锵含糊道，“问咱们跟他们能不能签中介合同？”

“你把意思说清楚了她自然就知道了，合同叫什么不重要。记住，提成比例很关键。”老白强调道。

“那一般提成是几个点啊？”董锵锵完全不知道行规，生怕一会儿谈低了。

“这个完全看你能谈到多少，肯定是越高越好。”老白边说边把董锵锵推了出去，“祝你旗开得胜。”

董锵锵并不畏惧独立开发客户，对生人也比较敢说。可一旦看到熟人或半熟人，他就有些抹不开了。

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