13《甜茶》II（前篇）（2/6）

吗？为什么会被云焕针对到你这里？”

“因为他们犯了大忌，他们返点给客户。你也懂得，奖金是给销售的，但他们会私下用账户返还给买房的客户，具体的比例不太清楚。他们专门找那种难谈的单子，然后用返点促成交易。确实是无奈之举，你还没来的时候。他们用这种方法，两个人凑一个人的单子。去拿销售的金奖然后对半分。你也清楚你拿了三个月销冠之后云焕怎么看你，他们像个连体婴一样之前也拿了几个月，很快就被查出来了。按道理说这种小聪明是不能留的，但你也清楚别墅卖不出去求租的话就需要这种小聪明不是吗？只可惜他们也没办法帮着卖出别墅。”大海解释道。

“所以你说的之前的利诱是欺骗，虽然说给我听的，但说的是他们？”路桥恍然大悟。

“其实如果自己没有私心，也就不会被他们利用。他们算是互惠互利，我只希望你别到时候陷进去。”大海解释道。

路桥点着脑袋，自己刚来卖别墅的头三个月，一单都租不出去，路桥之前还不明白为什么，现在想想也算是明白了。

卖楼的时候会有话术培训课，说的也就是把握人心的那些事情。

路桥出租的说辞，自然赶不上卧龙凤雏在同城群连哄带骗来的直接。

路桥跟着大海走入了办公室询问道：“他们的办法说完了，你的办法呢？”

大海笑了笑：“我跟他们的办法大差不差，但我就是我，一个金字招牌从来不需要伪装成别的什么人，谈的就是真金白银的租金。”

“不坑不骗?”路桥来了精神。

“不坑不骗，当然我只是中间人。开始的时候我也没什么办法，想着最简单的就是去找大学生。他们是主力消费群体，父母提供资金上大学。一个宿舍四个人，一千五的租金平摊一下也就三四百块钱不是吗？租下来玩什么事他们的事情，我觉得我的想法没问题。”大海说着展示了自己的手机。

那是一个通讯录，只有一个十个人的小群叫：新青年别墅聚吧。

“我也算是碰上了好时候，附近的鹿港大学。我开始也是拿着传单一个人去聊，根本没用。半年时间内自己贴钱宣传但只进不出，我当时真的是没什么办法了。想着最后来一次，花钱在大学城租一个店面专门办理出租业务。因为很多人不相信我是真的，所以单子黄了。要是有一个店面，至少有真实性不是吗？当时我去申请，才发现大学城内的店面，必须是在校大学生才有资格办理。我虽然是鹿港大学的，但毕业也已
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