第 236章 样子很科幻(1/3)
陈中天说,“让我想想。>
嗯,想到了,夏天我们都喜欢去吃烧烤,为什么喜欢吃烧烤呢,因为能带来口味上的满足,吃得汗流夹背,带来身体上的舒坦,我们把这叫做即时满足。>
这个即时满足,我们称之为爽点。>
就是感觉爽啊。>
这个能让人爽快的地方,就叫爽点。>
好了,我们知道了爽点,而这个爽点,却是一个基础,一个能吸引人来消费的基础点。>
然后呢,我们吃着烧烤,已经感觉到了爽,但是如果再来一瓶冰镇啤酒,一口冰镇啤酒下去透心凉,是不是更爽了。>
好,问题来了,这个更爽是不是要掏钱买冰镇啤酒,看看,这个更爽就是赢利点、就是卖点。>
而更更爽呢,是比更爽更高级的赢利点,比如,冰镇啤酒还不够爽,冰镇其他饮料呢,比如绿豆沙冰、冰镇橙汁,冰镇酸梅汤,这些饮料比啤酒要贵,毛利比啤酒高,这就是更更爽带来的更高的赢利。>
由此推论,更爽就是赢利点,更更爽是超级赢利点。>
我们的美国天使许多的收费条款,就是由这一条条的更爽组成的,因为我们发掘了许多的更爽,也就是赢利点。>
于是,天使的总体赢利能力,就很强、非常地强。>
两次许诺性成本活动,虽然发出去不少奖金,但是在活动期间,我们也卖出了不少的小道具,比如说鲜花之类的道具。>
结果呢,我们还有些赢余。>
12月底,我们就会宣布,天使进入稳定赢利期。”>
“懂了,懂了。”>
四位教授齐齐点头道,林国瑞教授说,“更爽就是赢利点,更更爽是超级赢利点。>
果然是适用于所有企业,这真是一层窗户纸,一点就通,但是不点破,你就看不透。”>
“好,闲话少叙,喝酒,这几位领导我们经常在一起,给了我们不少的帮助,但是四位教授是第一次见面,所以,下面先敬四位教授,四位教授,我们怎么喝?>
是我一个一个单独敬,还是一下子喝四个。”>
陈中天说。>
……“好,我先吃口菜,最后轮到军哥了,我们怎么说?>
先喝六个。>
喝茅台?”>
陈中天问。>
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