第 329章 二上央视四(1/3)

五年内达到年销售千亿,这还是只陈中天打的一个底,他的乐观估计可以达到数千亿,这个数额如果真兑现了,那天仙电子商城绝对要成为国内零售行业的顶级企业。

在消化了这个惊人的数额之后,钱部长又问出了第二个问题。

“现在经济学领域的人士对天仙电子商城网有两种看法,一种对天仙电子商城网拉动内需、促进经济的作用非常肯定;另一种声音却认为天仙电子商城网是在冲击实体经济,尤其是实体零售经济,认为天仙电子商城只是把原本放在线下生的购买行为搬到了线上,但是因为线上免除了硬件成本和人力成本,所以对经济来,其实是一种伤害,你怎么看?”

陈中天微微一笑,认真答道:“钱部长,我不否认电子商务会将一部分线下购买行为搬到线上,毕竟电子商务是购买行为的一次革命,是一个更加先进而优质的购买方式,它的出现自然会对传统购买方式带来一定的冲击,但是我换一个角度跟您解释这个问题。”

陈中天稍微控制了一下说话节奏,继续产:“首先,线下消费是理智型消费,大部分消费者是有了需求之后才会去购买产品,但是线上购买则是冲动型消费,通过强大的推广渠道与灵活的推广方式,让用户在线上对某种产品产生购买冲动,然后直接在线上进行购买,也就是,线上销售更能够促进消费者‘乱花钱’,线下消费者大多是需要的买,不需要的不买,但线上消费者大多数需要的买,可买可不买的也买,完全不需要的也会买。

我们这一次的天仙电子商城品牌周一共卖出去各品牌手机、小灵通数以十万台计,这其中有相当一部分用户在短时间内原本并无购机打算,手机、灵通对他们来一直是可买可不买的商品,但正因为天仙电子商城的价格优势以及宣传引导,让他们最终做出了购机的准备,这就是线上购买冲动的其中一种。”

钱部长好奇的问他:“除此之外,线上购买还能带来其他的购买冲动吗?”

“当然。”

陈中天:“就拿转化效率来,当您在传统电视广告上看到手机,如果广告打动了您,您也不太可能立刻就放下手头的事情去购买一台,而一旦当时的购买冲动冷却,您的购买欲也就大大降低,最终手机广告起到的效果仅仅是:当您真正决定要去购买一台手机时,曾经看过的广告可以一定程度上影响您的判断,您曾经看过的广告并且印象深刻,那么您在最终购买的时候,选择了手机,但是这距离您看到广
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